揭秘2012年中国方程式大奖赛赞助商

猪拉多纳

广东好顺欧迪斯实业有限公司——2012年中国方程式大奖赛官方唯一指定汽车养护用品受访人：广东好顺欧迪斯实业有限公司董事长徐伟太

Q：首先请您介绍一下好顺欧迪斯的大概情况好吗？

A：好顺欧迪斯实业有限公司是一家专门从事汽车环保节能产品、油品添加剂、汽车美容护理用品、前装深度保养产品、气雾剂产品及消毒类产品及其配套产品研发、生产、销售的高新技术企业。公司的前身是深圳市威尔菲汽车用品科技有限公司，自1999年成立以来，每年以30%以上的增长速度迅猛发展。2011年我们投资了2.6亿元成功并购了深圳市威尔菲汽车用品科技有限公司和肇庆欧迪斯实业有限公司，目前已拥有位于深圳观澜和肇庆国家级高新技术产业开发区的两个生产基地。其中高新区基地占地面积达98328平方米，建筑面积39916平方米，分别设有工程技术研发中心及11个独立生产车间，其中有按照GMP国际标准建造的个人护理品车间， 33条全自动气雾剂生产线，12条全自动油品添加剂、膏霜及水剂生产线，形成了日产180万罐各类产品的生产制造能力，在行业内率先推出汽车油品添加剂系列产品，经过多年发展，在油品添加剂领域的集成一体化技术、抗冻技术、抗磨技术、免拆清洁、环保节能等专业技术方面，好顺已处于行业的最前列，是当之无愧的行业隐形冠军。在汽车美容养护产品方面，公司已位列国内前三甲，产品除畅销国内三十余省市、自治区外，还出口到美国、德国、日本、东欧、中东等三十多个国家和地区。

Q：作为国内汽车美容养护用品行业的第一人，也被同行及媒体誉为汽车养护用品行业教父，当初是怎么想到要做这方面的生意？背后有什么故事吗？

A：呵呵，教父不敢当！但在国内做汽车美容养护用品是行业第一人这倒是真的。1985年我在山西做精细化工厂的时候，应该说买了我们县城第一部北京切诺基吉普车，当时到北京提车，在北京切诺基工厂销售处见到了WD40松锈剂、美国劲牌化油器清洗剂这些产品，非常好奇。一款产品可以自动喷出来使用，觉得非常神奇，引起了我对这些产品的极大兴趣，可一问人家还不卖。随后软磨硬泡买了几罐回来，交给我的合作伙伴家高工，当时的化工研究所也一时研发不出来，随后我便上北京，下上海，赴广东等地，可以说跑遍了国内的化工研究所及大专院校，经过一番努力产品终于搞出来了，但由于内地产业配套不是很完善，加上地域的关系，一直没有什么起色。直到1992年，我应珠海市政府邀请去珠海开了以自己名字谐音“威泰”公司，几年时间便做起来了。

Q：未来几年，在市场开拓、产品研发、品牌推广方面，您又有什么样的规划呢？

A：未来几年公司会在国内原有的营销平台的功能基础上，加大招聘和培训业务人员，继续拓展市场营销网点，扩大市场份额，同时我们还将充分利用电子商务功能，营造国内的网络营销体系。除此之外，我们还会加强出口贸易、OEM、ODM、信息管理、信息反馈、广告等市场营销功能。

产品是企业的生命，优秀的企业必须要有好的产品为依托。好顺的最大优势就是产品的研发领域，因为我们从一开始就非常重视产品研发，每年都会投入很大的精力，很多的费用在研发方面，我们有一个教授级高级工程师带领的研发团队，在汽车养护用品行业实验研究已摸爬滚打了26年。所以在这方面，我们有坚实的理论基础和多年积淀的实践经验，这是其他厂家永远无法比拟的优势。因此，我们研发出来的产品要比国内同类产品的水平高一些，要超前一些，而且我们还在不断的吸收欧美、日本等先进的技术，不断改善创新我们的产品，相信在不远的未来，我们一定会研发出一些更好更新更有创意的产品。

品牌推广规划是现代企业管理中一项根本性或者说是长期性的工作,也是一项复杂的系统工程。我认为要做好一个品牌，首先要建立起品牌，包括品牌的定位、产品内涵和质量、市场的理解以及企业文化的建设等。其次一个好的品牌创立不可或缺的就是品牌的策划，包括品牌LOGO的设计、品牌产品的样本，画册制作，以及品牌产品的包装设计、宣传等都需要找专业的公司来配合策划制作。创立一个品牌是急不来的，需要一步一步扎扎实实的做，只有把以上各项工作都做好了，品牌的形象才会慢慢的建立起来，投入市场才能给消费者提供你想要建立的品牌效果，才能做到推广你的品牌！

Q：据我们了解，您从90年代就开始赞助汽车赛事，是什么样的机缘使得您看好汽车运动方面的赞助呢？

A：我从小就对赛车感兴趣，骨子里对速度很敏感。小时候最大的梦想就是有朝一日我能当上战斗机飞行员或做赛车手。后因种种原因没能实现。1995年在珠海举行的国际街道赛车（那时我在珠海）又重新挑衅了我的神经，当时我暗下决心一定要赛车，于是1996年我就在中国赛车学校参加了培训，取得了赛车驾照。

Q：作为CFGP的赞助商，您如何看待中国汽车运动的发展前景？

A：我觉得中国汽车运动的前景会风光无限好

为什么这么说呢？因为近年来中国汽车工业的发展速度非常快，已连续三年排世界第一了，随着我国经济的飞速发展，汽车消费力量也非常之大。那么这么多汽车都卖给谁了？肯定是年轻人啦，当汽车在这些年轻人手里已经不仅仅是交通工具的时候，那种将自身文化向周围可以控制的环境扩散传播的天性，年轻人追求个性潮流和速度激情的天性，使得汽车汽车运动成为这个经济爆发的大环境下一个必然趋势。还有经过赛车人这些年来的努力与推广，政府部门对汽车运动的支持力度也越来越大。全国每年40—50多场的各种汽车比赛，使得中国的汽车比赛已经成为一项有着巨大影响力和号召力的运动。而且很多企业也开始意识到汽车比赛这一集体育、娱乐于一体的汽车运动的商业价值。目前，中国的汽车运动在政府部门、企业、媒体的支持下，已经形成了一项比较成熟的赛事了，并拥有了广泛的观众群，可以说汽车运动在中国是有巨大的发展潜力。

Q：好顺欧迪斯此前有过体育赞助的经历吗？如果有的话，具体是什么呢？效果如何？您如何看待体育营销这种营销模式的？

A：好顺赞助的赛事多，从2002年以来，我们巨资组建了好顺泰索高性能赛车队，先后参加了“全国汽车拉力锦标赛”，“全国汽车场地锦标赛”，“亚太区汽车拉力锦标赛”，“澳门格兰披治国际大赛车”等，公司除组建好顺泰索高性能赛车队参赛外，先后还巨资冠名赞助了好顺北京车来车往赛车队，国内一流车队，如佳通轮胎赛车队、斯巴鲁中国车队、杭州风行赛车队、四川特区快车赛车队等。除此之外，还赞助了2008年世界漂移系列大赛杭州站、2008、2009年AGF亚洲方程式国际公开赛全年赛事、2010年中国方程式大奖赛全年赛事、2010年中港漂移皇者争霸赛、2011年中国方程式大奖赛全年赛事等。

效果还好吧，虽然参与赛车运动投资巨大，但对于我们与汽车产业相关的企业来说，赞助参与汽车运动，可以带来多方面好处：首先赛车运动是一个综合性、立体性的传播载体，是企业展示实力及检验产品技术的一个良好平台，能经受赛车极限考验的产品方显过人品质。好顺、泰索汽车养护用品多年来就是通过这样的苛刻考验才得到提升，才树立起自己的品牌；二是赛车运动的受众越来越广泛，具有很强的广告宣传效果；三是赛车运动本身也是一个体育文化产品，在提升公司品牌形象的同时，也可以给我们带来丰厚的经济效益回报。

Q：好顺已经是第五个年头和CFGP合作了，综合过去几年参与这些比赛，您觉得赛事在促进产品研发、销售以及品牌推广方面效果如何？能举例说明一下吗？之前选择赞助CFGP是出于什么样的考虑？从目前的情况来看，您觉得之前的预期达到了吗？还有哪些方面您觉得需要改进？

A：赛事促进产品研发已在上面提到，它的效果是显而易见的。销售以及品牌推广方面效果也较明显，因为赞助赛车运动不同于传统意义上做广告，我们可以把经销商带到赛车现场来，像一些大型赛事，比如去年CFGP成都和鄂尔多斯站，尤其是广东站，我们组织了一个200多人的啦啦队，邀请到汽车制造厂商和4S店集团的客户代表来现场观看，让客户亲自体验赛车运动，亲身参与我们的体育营销活动，这是赞助其他的活动可能做不到的，这种通过不同的形式下到赛车场体验极速感觉，视觉上的感观和亲身体验会给我们推广产品有很大的帮助，也显示出公司的实力。所以，选择赞助CFGP中国方程式大奖赛也是基于这方面的考虑。

预期有的达到了，和中国方程式大奖赛组委会合作还是比较愉快，经过几年合作我们和中国方程式大奖赛也有很深的感情了。

Q：以后在体育营销这块，您还有什么打算？会赞助一些其他赛事吗？与CFGP的合作还会继续吗？


A：以后的体育营销还是在赛车这块，甚至在未来几年我们都会继续保持这一地位，这是我们营销战略的重要组成部分，因为我们希望继续在赛车项目中保持一个突出的持续性的形象。而且赞助参与赛车这些享有盛誉的赛事有利于品牌的推广，也能反映出我们公司和产品的定位。更显示出我们对体育运动精神的支持。

中国汽车运动的影响力越来越大，尤其是“中国方程式大奖赛”是一个国家级的重大比赛，它的影响力更是非同凡响。我们还会和中国方程式大奖赛继续合作下去。

Q：对于CFGP新赛季，您有什么期待？

A： 对于一个赞助商，和多年来对赛车无比热爱的人来说，还有什么比新赛季更令人期待呢，呵呵。首先还是希望CFGP能够快速成长，办成国人最喜欢观看的大型赛事；其次希望看到这些小将们能发挥出好成绩；更希望有一天咱们这个国赛中能脱颖而出一位F1车手。

Q：谢谢您。